贷款创业，压力大致鼻血浸湿枕头，海淘创业的心酸故事

　　自我介绍：刘俊，75后创业者，曾创立百货O2O楼下店，现为真真海淘创始人兼CEO。

　　年初，当我接到投资商的电话后，内心百感交集。一路走来的创业经历就像电影画面一样，崎岖波折，有血有泪，一幕幕都在我的脑海里……

　　创业就是血泪共存、逢山开路、遇水搭桥。每个创业者都不容易。

　　抵押房子贷款创业

　　在创办“真真海淘”之前，我曾经做过两个创业项目，一个是社区O2O电商，一个是论坛社区，但都以失败告终。由于创业经验不足，对于现金流的把控能力不强，现金很快耗光。除了自己所有的积蓄，从亲戚朋友们借的几十万也全都砸进去了。

　　我不甘心，为什么积累了那么多的经验和阅历，次次都碰壁和跌倒呢？我是个不服输的人，为了再次启程，把房子都抵押给了银行，贷款创业。

　　创业之初，寻找投资人是最重要的事情。我是很幸运的人，在一次朋友的聚会上，认识了天使投资人。他被我这种孤注一掷、倾其所有的决心打动，最终决定投资。

　　作为一个典型的75后，我一直以来对柳传志敬佩有加，对其经典的企业管理三步骤即“搭班子、定战略、带队伍”感悟颇深。在创业的过程中，我也有了自己的一套理论，找准小伙伴，勇于试错，制定完善的制度。

　　创业不是开玩笑，要找All-in的合伙人

　　虽然是连续创业者，但我依然遇到了很多不可预见的问题。

　　我和所有的HR招聘一样，招人首要指标就是能力，并且偏好来自大公司的人，也希望从中找到理想中的合伙人。

　　第一个合伙人是在搜狐工作的好友。在诸多的员工中，我尤其重用他。他有着很好的背景和学历，而且有过创业经历。但让我困惑的是，他总是力不从心，工作进度推进缓慢。

　　不出意外，因为一家大公司挖他，他最终向我提出了辞呈。我与他深入交谈了很久，承诺给他股权激励，他才答应留下来。

　　后来发生的事情告诉我，留下一位“身在曹营心在汉”的员工对创业公司的发展是多么的不利。因为这样的员工每时每刻都在想着如何利用现有公司的平台，为自己将来的创业整合资源。他最终还是离开了公司，并带走了一些员工。我当时的心情很糟糕，搭建一个靠谱的团队至少需要半年时间，时间成本就这么被浪费掉了。

　　后来我找了以前的同事加盟团队。结果仍然不是很理想，他的能力虽然很棒，但也有很多问题，比如经常迟到、请假、不愿加班。最终他也离开了公司。

　　这些经历告诉我，在找小伙伴时，能力并不是第一位的，创业心态才是第一位的。所谓的创业心态，是指有没有ALL IN的准备，因为创业不是开玩笑，不能瞻前顾后。

　　做电商版的“映客”

　　在做海淘这个项目之前，我经历了多次的试错。最初做的是一个小的同城社交产品。1.0版本于去年年初上线，结果一不小心迈入了一个红海，用户量始终没有太大起色，贷款的钱已经用了一半了。

　　压力再次袭来，郁闷的心情持续了一个月，甚至削发明志理了2次光头，夜里睡着睡着鼻血就淌了出来，浸湿枕头和被子。那时候的内火太大了，资金接近耗光，压力无法释放，感觉天底下一片黑暗，看不到任何曙光。

　　但我是一个不服输的人，如果就这样轻易地被击败，我对不起自己和家人。在经历苦苦的思索后，我决定振作起来再次出发。创业原本就是九死一生，要想成功必须排除万难。

　　我召集团队剩下的5个小伙伴（其余的12名已离开团队），开始市场调研、竞品分析，寻找任何一个细小的市场机会。

　　非常偶然，在一次朋友的婚礼上，我听到很多妈妈们希望买海淘商品，但又担心买到假货，我隐约觉得这是一个机会，如果能解决这些妈妈们的痛点，或许会有很大的市场潜力。

　　团队经过头脑风暴后，提出了真人、真品、真场景的理念，恰巧我的市场合伙人曾是某视频直播的市场总监，于是我们决定采用视频直播海淘模式，“真真海淘”就这么诞生了。

　　真真海淘的定位是电商版的映客，用社交直播的方式来做海淘电商，让全球各地的买手在真实的货架前，通过真真海淘APP直播，介绍商品和下单。比如在美国沃尔玛超市买奶粉，买手从货架上拿下来，放进购物车，整个过程都能看得清清楚楚。

　　早期公司不用注重制度？放屁

　　方向确立后，我的团队招兵买马，迅速扩张，从5人扩展到30多人。本以为人多了好办事，结果大错特错。

　　创业早期我专注于工作，忽视了一些制度建设，而海淘电商需要标准作业流程。人虽然多，却浮于事，很多程序员技术来了1个月都没有什么进展。

　　后来我着手制定制度，精简人员，将团队优化到 10人以内，效率和执行力都有了很大的提高。多达221个产品BUG，在一年的时间里全部攻克。

　　很多人说早期创业公司不用太注重制度，这简直是放屁，没有规矩不成方圆，没有一个结构化的制度安排，公司就会陷入混乱。这是我的血泪经验。

     编辑：《城市· 》栏目 许明晓

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